DigerAti50: от продажи видео на ночном рынке для продажи услуг в 33 странах

_ Цифровая новость Asia (ДНК) продолжает свою серию, которые профили 50-х злодей, которые помогают формировать цифровую экономику Малайзии, от DigerAti50 2020-2021 (Vol 4), специальная двухгодичная печатная публикация, выпущенная в июле 2020 года. Ссылка на боковую панель._

_ Следующая статья — это расширенная версия печатающего издания._

«Для меня момент творчества забастовки после полуночи, когда я вернулся домой один», — признает Йохари Мустафа _ (PIC) _, лесной интерактивный основатель и генеральный директор. «Я плюхнул ноутбук, догонявшись от ожидающих электронных писем и найдите время, чтобы отправить более подробные, длинные указатели на следующий день в списке дел!»

Если это звучит так, как человек спешит, чтобы получить то, что он хочет, правда в том, что успех прошел некоторое время. Основанные в 2006 году, Interactive Forest, помогает поставщикам контента монетает свои решения (такие как мобильные игры, Esports и Wideo Contents) через операторы мобильных телефонов. С тех пор компания создала 13 региональных отделений в районах, что и Соединенные Штаты, Ближний Восток и Латинской Америки. По пути они приобрели партнерские отношения с 50 операторами мобильной связи, а дотямимостью 1,1 миллиарда абонентов в 33 странах.

[ED: по состоянию на апрель 2021 года, теперь они имеют подписчики в 39 странах с 17 региональными офисами.]

Этот успех, возможно, казался далеко, когда Джохари был намного моложе. Средние академические результаты в качестве школьника («Когда я взял СБМ, я получил 34, как мой совокупность!») Затем привел его к получению диплома, а затем уезжая из дома, чтобы продать видео ленты («я пошел и продал это на ночном рынке, делая RM2 PER VHS LEAD «), за которым следуют обход, предлагающий услуги в Интернете и компьютерные ремонтные услуги за магазином дайвинга в Пулау Перхентиан, Тренггану. Времена были определенно интересны.

Цель за половину доходов, чтобы прийти из-за рубежа

В конце концов, он «урегулировал» до предпринимательской жизни, которую он ведет, основав лес, интерактивный. Он начал, предлагая услуги SMS-подписки, которые были настолько распространены, прежде чем смартфоны стали основой.

С течением времени он разработал IP для развертывания платформы-AS-A-Service (PAAS) для мобильных и сетевых операторов (MNO), что облегчает их репликацию своих технологий на рынках за пределами своих границ.

«Малайзия довольно маленький рынок, когда вы смотрите на него», — указывает Йохари. Его целью сейчас для половины доходов компании приехать с экспортного рынка.

Тем не менее, он подчеркивает, что любое решение расширить за рубежом, не следует воспринимать слегка. «Насколько серьезно вы расширяете?» он спросил. «Многие люди, которых я встречу, скажем, они хотят расширить, но все, что они делают, это посещать несколько конференций и, и вот и все», — отмечает он.

«Это возвращается к тому, как сосредоточены, вы должны перейти на эти территории», — продолжает он. «Вы серьезно собираетесь провести это время?»

Он указывает на то, что «просто собираюсь на одну конференцию и сказать:« Эй, я пытаюсь совершить и посмотреть, с каким партнером я могу работать »- это недостаточно приверженности».

Его собственный опыт показал ему, что «и если вы хотите, чтобы ваши клиенты серьезно относились к вам серьезно, вы должны предложить серьезное намерение вести бизнес».

По его словам, большинство или потенциальные клиенты, не хотят слышать «Эй, я хочу настроить здесь офис», — объясняет он. «Они хотят услышать:« У меня здесь команда ».

Johary говорит, что приносит местные таланты на конференции и встречи действительно отправляет сообщение. «Что мы делаем, мы обычно набираем первым. Не смотрите на доллары и центы».

«Что нужно для вас, чтобы нанять этот один человек за границей?» он указывает. «Это только один человек одна зарплата за все 12 месяцев. Я имею в виду, сколько стоит стоить донному?»

Помощь от MDEC и Matrade

Еще одна вещь, которую johary благодарен за разные программы государственного сектора, которые помогают компаниям, которые хотят уехать за границу.

«Мы определенно выиграли от программы MDEC (GAIN)», — сказал он, ссылаясь на свой опыт с глобальной ускорением и сетью инновационной сети (выигрыш) в 2015 году в рамках первой когорты.

«Это была одна из причин, по которой мы создали в кремниевой долине в 2016 году», — говорит он. «Они подготовили нас еще до поездки, тренируя нас, готовим к нашей трехминутной палубе смола, шага лифта, всевозможные поля!».

«Еще один, который нам очень выиграл, от того, был грант развития рынка (ЦРТ) от матрада», — добавляет он. Некоторые предприниматели уволяют программу, поскольку они могут претендовать на 15 000 RM для выставок, проведенных за рубежом, доли обычной общую стоимость.

«Я говорю, просто используйте это. Это около 10 или 15 процентов от стоимости, которые вы собираетесь выставлять, — указывает он. «Экспонация для нас действительно сильно изменилась, по сравнению с простыми присутствием. Вы действительно понимаете, что вы на рынке».

Это такой привод, который сохраняет жогари сжигать полуночное масло — или, по крайней мере, свечение экрана ноутбука. Но он уверен, что он знает, что работает.

«Сосредоточьтесь на одном, что вы действительно хороши и продолжаете делать день и выходной — еженедельно, ежемесячно или за годы», — настаивает он. «Успех не произойдет в одночасье. Просто потуси этому».